董明珠，珠海格力电器股份有限公司副董事长兼总裁，就是这位被合作过的人形容为“走过的地方不长草”的女企业家。她在商场中的铁腕和胆略令众多男人既汗颜又钦佩。17年来，董明珠历经商海的风口浪尖，一往无前，屡战屡胜。她与国美的交锋至今为业内津津乐道。

　　与董明珠面对面，感受铿锵玫瑰。

　　坚持认为对的事情

　　坚持，是董明珠性格中的一个关键词。她不许格力的销售人员接受一分钱的回扣，却用一支23人的销售队伍抗衡其他企业动辄成百上千的业务员，还能保持业绩的高增长；她为了保护中小经销商的利益和格力的市场价格，剔除了格力当时最大的总经销商，结果营业额不但没有下降，反而当年就增长了17个亿；她坚持格力空调不降价销售，2004年年初，与家电渠道“大鳄”国美“掰”了，却在当年的格力电器中报显示上半年销售空调380万套，销售额增长近四成。

　　董明珠的坚持近乎于执拗，却总能在残酷的竞争中抢得先机，而对这种几乎是“霸气”式的刚强，她自己解释说：“我必须对格力负责，对消费者负责，对经销商负责，甚至对中国家电行业的健康发展负责。只要你坚信拥护你的是大多数，你捍卫的是大部分人的利益，你一定会赢！”“虽然观念的改变不是朝夕之间的事情，但一定要有人做下去。”

　　当被问及有没有想过如果决策失误了，企业该如何发展时，董明珠的回答令记者咋舌：“可以说这么多年我一直都为企业做出了正确的决策，没有失误过，在这一点上我很自信。”

　　中国企业应弘扬“工业精神”

　　和格力一起成长起来的董明珠，经历了格力由年产2万台的小型企业，到现在生产能力达到了1300万台的蜕变，从不知名的小品牌，发展到今天家喻户晓的名牌产品，可以说是发生了翻天覆地的变化。但她还是不知足，“但是我觉得我的目标还没有达到，我希望格力空调能够成为全球消费者的品牌，而不仅仅是中国的格力。”
　　董明珠认为，在中国弘扬“工业精神”，可以最大限度地把企业目光从单纯的商业交换吸引到创新领域，打破“价格低廉——压价竞销——贸易摩擦——出口受限——资金短缺——提升产品结构受限”的怪圈，为中国创立世界领先的民族品牌打下坚实的技术基础。

　　“工业精神就是一种吃亏精神”，多年的商海沉浮
使董明珠有着自己独特的经营理念。在国内具有劳动力、土地等资源成本优势的条件下，众多企业用纯粹的“商业精神”来决定发展思路，导致了追逐短期利益的做法。“什么赚钱做什么，简单的利润标尺将企业推向了价格战、同质化、产能过剩的泥沼。”这也正映衬了她的另外一套经商逻辑，“眼前不挣钱的，并不代表永远没有钱赚。”

　　商战场上没有男女之分

　　许多人提到董明珠时，总是有意无意地将她这些年来创造的业绩、她的性格特点与她的性别联系在一起。确实，在男性占了压倒性优势的家电制造和流通行业，董明珠的存在确实是一道异样的风景。她的执著、胆识令许多男人也望尘莫及。但董明珠却并不喜欢别人拿自己的性别说事儿：“我在工作中是有强悍的一面。因为我不同意女性可以用温情去管理这样的论调，企业的管理需要的是强有力的制度，在这一点上没有男女之分。而且，我把生活和工作区分得非常明显，工作就是工作，生活就是生活。工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成，管理，需要刚性的东西。”

　　回首这么多年的商海拼搏，面对外界对自己的一些评价，董明珠也表示：“我不能改变别人对我的看法，也不可能让全社会都用同样的眼光来看待我、评价我，我只关注我个人为企业成就了什么，企业又为社会成就了什么结果。有时候杂音才会让人进步。”

　　“对我来说，没有较量的生活没有意义。”