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年终收官手机价格地震一触即发
http://www.qx100.com.cn 2007-9-19 中国家电业网 出处：征询来源
 
    上周末，手机市场销量有所上升。业内认为，手机市场已度过了“十一”期间严重透支后的淡季。记者了解到，包括摩托罗拉、三星等众多品牌正在酝酿推出更多新品，而国美、苏宁、先河、大唐通信等卖场也都准备从11月底开始推出各种促销活动，争取抢得市场先机。

　　业内专家分析，由于目前整个手机市场缺乏新技术和功能亮点，所以价格战仍是下一销售高峰的主题。同时，由于圣诞节、元旦、春节接踵而至，所以这个销售高峰将持续很长时间。与往年不同的是，经过长期价格战，众多商家已现疲态，均表示不愿过多纠缠于价格，而要加强服务举措。

    手机市场 度过淡季迎接高峰

　　刚刚过去的这个周末被许多商家认为是手机市场开始升温的起点。经历了“十一”黄金周之后一个多月的平淡期，手机销量在缓慢上升，准备向下一个销售高峰冲刺。而由元旦春节串联起来的这个销售高峰，是一年中持续时间最长的销售黄金期。

　　近一段时间，手机市场销售非常平淡。大唐通信产品负责人许政告诉记者，“十一”后市场进入繁荣后的平淡期，各家销售情况都不是特别理想。手机厂商促销力度也小了许多，这使市场拉动力减弱。比如，这段时间市场上手机价格基本没有变动。但是，从上周末开始市场有了回升迹象。估计元旦期间会进入高峰并一直延续到春节。天津国美电器手机部经理于名说，手机厂商进入调整期，都在筹划下一步市场运作方案。11月底，陆续会有厂家和商家开始大范围搞活动促销，抢占市场。

　　元旦春节期间市场容量大、持续时间长，而且每天的销量都很高，是一年之中销售最好的时期。天津苏宁电器通讯营销部副部长乜晖认为，百姓有年终集中消费的习惯，这更促进了手机销售。像彩电、冰箱等家电，消费者平时就会购买齐全，而在元旦春节这种传统节日里，消费往往集中在手机和数码产品上。

　　以国美这样的家电连锁大卖场为例，元旦春节期间手机销售能占到整体销售份额的30％。于名透露，更重要的是，当下各大家电卖场中，彩电、冰洗、空调等都已成为常规品项，销售情况基本稳定，发展潜力相当有限。但是数码、手机类产品增长空间很大，而且相对于传统项目，手机利润也比较高。比如，今年手机增长量与去年同期相比增长30％至50％。

    年终收官 价格地震一触即发

　　降价是手机市场永恒的话题。随着一次次销售高峰的到来，手机价格底线也一次次被击穿。各大厂商均表示，元旦时，手机市场价格肯定会出现一次大幅下调，春节前会再出现第二次下滑。春节后，由于进入新的淡季，手机价格可能会出现地震级下滑。各方预测，此次降价的幅度决不会小于“十一”黄金周。

　　随着11月底厂商陆续启动各种促销，市场上特价机数量开始增加，这将导致手机市场价格大幅下滑。于名告诉记者，元旦、春节各代表不同的“年终”含义，正是一年市场的收官期，各厂商都会追求销量，而降价、推特价机成为走量的主要手段。另外，各种新品层出不穷，老型号肯定得调价让路，加上手机更新越来越快，调价幅度和频率自然加大。

　　许政认为，这段时间手机市场价格没有变动就是为下一销售高峰预留降价空间。12月中后期，手机价格就会大幅下跌，因为明年的主流可能会有变化，而目前相当一部分厂家手里还有低端彩屏机或40和弦这类市场容量快速萎缩的产品，如果再不甩可能就会变成死库存。同时，各厂家本身库存都还很大，降价成为清库存最好的办法。此外，年底厂商都有任务要完成，而大幅降价最能刺激销售、把销量提上去。一家降，别家必然会跟上，这将引发降价潮。

    各显神通 厂商出招预演市场

　　面对上升行情和即将到来的持续销售高峰，各手机厂家和销售商家开始秣马厉兵，为夺得更大市场份额做准备。各大厂家准备推出众多新品来抢占市场。许政分析，元旦前后将会是新机集中上市时间。像摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信等至少会有四至五款新产品推出，国产品牌新机型会更多。总体预计，元旦前会有不下百款新品上市。

　　记者从摩托罗拉了解到，其众多新品将从本月起至年底陆续推出，如粉红V3、亮蓝V3，以及有“直板V3”之称的L7和最新经典外观产品U6。据介绍，L7厚度仅为11.5mm，有金属超薄机身、支持4个频段、30万像素摄像头、支持蓝牙。而U6将是摩托罗拉今年底投放市场的一颗重磅炸弹，其独特的下按式自动翻盖以及鹅卵石般的外观，使其具有V3一般冲击市场的能力。据摩托罗拉相关人员介绍，这些产品价格都不会太高，与V3相似，即使是U6也不过与V3当初的上市价相近。

　　商家也在调整布局、产品和服务。在布局上，国美正在扩大手机销售面积。大唐通信则专门设立了综合区，将产品按功能、人群或价格进行划分，如百万像素、MP3、千元以下等。而苏宁电器会陆续在卖场内添加电脑、电视，向消费者演示手机的各种新功能，消费者也可以自己现场体验。

　　另外，商家对产品或品牌也打算进行大规模调整。如国美电器打算淘汰一些销量不佳、管理不好的品牌。大唐通信正考虑引进部分口碑好、有较好形象的新军产品。加强服务是下一步各商家都将推行的内容。如国美正在加强相关人员的培训、考核以提高这些销售人员的专业素质和服务水平。大唐通信也正在酝酿推出一些专业化服务举措，如为前来维修手机的消费者提供备用机等。苏宁则打算提供24小时服务电话，帮助消费者解决各种问题。
 
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